01 · Collab Terms

合作分工 + 分成 Terms

两个 Option，选一个。都含 Deposit（合作结束时全额退还）+ 月结 Commission + 正式 Stamp Duty Agreement。

Section 1

合作分工

一人负责一半 — 生意的两个环节完全不重叠。Overbooked 负责把客户送到门前，你们负责把客户变成收入 + 交付。

Overbooked 负责

Marketing 全套

Content Production — 脚本 / 拍摄 / 剪辑 / 文案（Steven + Mr Teh 出镜非强制）
Media Buying — Meta Ads 完整 setup + 优化 + creative testing（中英双语）
Appointment Setting — WhatsApp lead 跟进 / setter 招募培训 / CRM + Dashboard
Lead Quality Control — 广告端筛掉不合格 lead

AI Blind 负责

Sales + Delivery

Sales / Closing — 电话跟进 / 上门丈量 / 报价 / 收定金
Product Delivery — 生产 / 交付 / 安装 / 售后维修
Sales Team Coordination — 内部管理 sales team，Overbooked 只提供 lead insight

交接点（Handshake Point） — 每条 lead 都进 shared Dashboard，Steven + Mr Teh + Joel 都能实时看。Sales close 后 log 进 Dashboard，每月 5 号前根据数据结算 commission。

Section 2

两个 Option，选一个

看 cashflow preference + 风险偏好决定。

Option A OB 出广告费

Overbooked 承担广告费风险，AI Blind 只出 deposit + commission。

广告费

Overbooked 全额出（by framework 动态调整）

Deposit

RM 20,000🔒 REFUNDABLE
Overbooked 承担 ad risk 大，deposit 相应较高

Deposit 时点

⭐ Content Production 完成后才付

Deposit 退还

合作结束时全额退还，不 offset commission

Commission

该月成交 total sales × 待谈 rate

结算周期

按月计 — Month N 成交 → Month N+1 Day 5 前 付

广告费风险

100% by Overbooked — AI Blind 不贴

Option B AI Blind 出广告费

共同承担 upside + downside。Overbooked 有 incentive 精准投放。

广告费预算

月营业额 × 10%（e.g. RM 150K → RM 15K budget）

广告费付款

AI Blind 直接付（top-up Meta 或 reimburse OB）

Deposit

RM 10,000🔒 REFUNDABLE
AI Blind 已承担 ad spend，deposit 相应较小

Deposit 时点

⭐ Content Production 完成后才付

Deposit 退还

合作结束时全额退还，不 offset commission

Commission

月成交 total sales × 10%

结算周期

按月计 — Month N → Month N+1 Day 5 前 付

超支机制

超支部分 50% 从 Joel commission 扣

节省奖励

节省部分 50% 加到 Joel commission

Section 3 · Option B 关键保障

Ad Spend Transparency Guarantee

我们理解 — 让另一方 handle 你们的广告费流出是有风险的。担心的是："他们会不会拿我们的 budget 去跑其他 client 的 ads？" 我们的答复 + 结构：

1

专属 Ad Account

AI Blind 名下 Meta Ad Account，你们保留 admin ownership。所有 spend 从这个 account 出账，直接 tied to AI Blind billing。

2

Full Transparency Access

Steven + Mr Teh 随时 login Meta Ads Manager 看：每一分钱花在哪 / 每条广告 impressions / clicks / spend / results — 明明白白。

3

Live Dashboard 实时可见

我们提供一个 Dashboard 让 Steven + Mr Teh 随时看到：当前 广告费 spending 累积 / Lead 数量 / CRM 追踪（每条 lead 现在到哪个阶段）。不需要等 report，实时数据 24/7 可见。

4

No Cross-Client Comingling

Overbooked 内部 SOP — 每个 client 的 budget 100% 隔离，不跨用。这是 policy + operational structure 双重锁定。

结论：你们不需要 daily 过问 spend，我们做我们的动态优化 — 但你们随时想看，随时看得清清楚楚。

Section 4

Trust & Professionalism

转钱给一家新合作方，signing 前难免有一层顾虑。我们的 structure 讲清楚：

Legal Entity

Overbooked 是 SSM Registered Sdn Bhd — 公司名 + registration number 会写在 Term Sheet 上

Stamped Agreement

Agreement 会拿去 stamp

Track Record

现有 client portfolio 涵盖医美 / 女性健康 / 服务业等多个行业 — reference 可另行 request

Deposit Refundable

Deposit 是 commitment marker，不是 payment — 合作结束时全额退还

Deposit After Production

Overbooked 先 deliver ≈ RM 30-50K worth production 才收 deposit — 我们承担 upfront risk

Transparent Reporting

Ad account access / Dashboard 全 open — 随时看得清清楚楚

Section 5 · Call to Action

今天要决定的事

目标：Steven + Mr Teh 今天 review 完，给 Joel 一个 direction，让我们可以启动正式 signing process。

Steven + Mr Teh 需要决定 3 件事

Commission Option A vs B — 哪个 model 更符合 AI Blind 现金流 preference + 风险偏好
Deposit 支付时点微调 — 是否 lock 具体 milestone（"拍摄完第一批 video 后" vs "全部 production delivered 后"）
Sales SOP Handover — 谁在 AI Blind 负责给 Overbooked 讲解现有 sales flow

Signing Process — 决定后 3-5 天内启动

0

Today

Steven + Mr Teh 决定 Option → 告知 Joel

1

Day 1-3

Overbooked 出正式 Term Sheet / Collaboration Agreement

2

Day 4-5

双方 sign → 送 LHDN e-Stamping

3

Day 6+

启动 Content Production — Overbooked 开始 script + shoot

4

Post-Production

AI Blind 支付 Deposit → 合作正式 active

下一部分 · 看具体每月做什么

02

→

6-Month Master Plan

Fix Everything → Scale — Month-by-Month Roadmap